关于旺达来
TIELING WANGDALAI ANIMAL FEED Co., Ltd
九月的辽北,金风送爽,雁鸣青天,广袤的原野上,玉米、大豆等即将成熟的庄稼正洋溢着大地的醇香。
在窗明几净的铁岭旺达来牧业有限公司,总经理尹国玉正同河北一家公司的两名客户代表洽谈业务,“在兽药这块,我们公司做的是公益事业,要最大程度让利百姓,请你们在绝对保证供给好药的同时。适当降低药品的价格┅”听着尹国玉侃侃而谈的创业理念以及独特的营销方式,两客户代表不由被他的胆识、睿智、热情还有坦诚所深深折服,感觉如沐春风。
看看时近中午,尹国玉热情邀请这两位客人共进午餐,将他们让到了公司食堂。食堂内,一些职工正在用餐,尹国玉径直来到他们身边,俯身问道:“吃得好吗?用不用再加个菜?”大家微笑:“不用,这已经很好了。”两位客人看到,雪白的墙壁上一行大字熠熠生辉――“分享凝聚人心,团结就是力量。”
四年来,铁岭旺达来牧业有限公司,在市场大环境不景气的情况下,在饲料行业脱颖而出,在昌图县八面城镇工业园区,犹如一颗明星,冉冉升起。这值得让人探究。
(一)
同很多人一样,尹国玉的人生也曾经遇到荆棘、漫天风雨。1997年,他从昌图县八面城镇绣品厂下岗,他第一次感到孤单。那时他年仅30岁,为谋生计,他到一家饲料企业打工,成了一名销售员。他没黑没白地跑业务,磨破了嘴不怕,要将话讲透;跑细了腿不怕,要把事情做妥。凭着热情热心和聪慧勤快,他很快成为该企业的销售状元,后来当上公司总经理。在这个公司,一干就是十四年,公司成了他的家。可是,命运再次对他施以颜色。2012年春节刚过,公司老板将他叫到了办公室,对他说:“你下岗了。”他望了望老板,期待一个理由。但老板风轻云静,不再言语。
辛苦了这么久,最终却以这样的方式退出,他的心里掠过一层灰色的云影,转过身的那一刻,几乎落泪。而让他感到发懵的是接下来的连锁反应,因为此前他积极响应该公司号召,自己花了35万元钱在八面城镇前吴村买下一处村部旧址,准备养鸡,并且已将十万块红砖拉到那里,动工在即。可是现在,他由令人羡慕的总经理职位重新回到了失业原点。鸡也养不成了,干什么去呢?这35万元极有可能打了水漂,他陷入了一片无助的茫然之中。
那天晚上,他破天荒独自一个人在外面喝了一点酒。天上,月色清冽,而他的心却是难醉。在妻子一遍遍的电话催促中,他回到了家。听罢尹国玉的诉说,妻子好言安慰:“能经天磨真铁汉,卷土重来未可知。眼前的失意不算什么,这恰恰是一种财富,我相信你,能跨过生活这道坎。”而之后,那些在饲料领域熟悉他的朋友都劝他:“还干饲料这行吧,我们仍然支持你。”
(二)
面对亲人的鼓励和朋友的厚望,尹国玉心潮澎湃,一个大胆的想法油然而生:凭借多年打工积累的经验,为什么自己不组建一个饲料公司!但这个想法让他自己都着实吓了一跳,因为今非昔比,在市场大环境影响下,饲料企业正举步维艰。尹国玉知道,要想在这个领域占得一席之地,已是难上加难。但他心中的那份蓝图正徐徐展开,“分享凝聚人心,团结就是力量。”一个全新的创业理念应运而生。将这个理念细化,就是改变传统经营模式,采用直销的办法,产品与广大养殖户直接对接,省去中间环节,让老百姓得到最大实惠。
“想成功,就要经过失败的门口,不然,那还算什么成功。”尹国玉决定背水一战。2012年9月,他注册成立了“昌图县优乐生猪养殖专业合作社”。2013年2月,他拿出现金15万元,以抵押贷款的方式筹集到50万元资本,注册成立了“铁岭旺达来牧业有限公司”。公司加农户的发展模式开始启动。
尹国玉施展出浑身解数,联系老主顾,亲自下农户。亲友们也都上阵,大哥当上了公司门卫,退休的岳父主动前来当会计,很多朋友当上了业务员。大家看到,创业初期,根本没有效益,所以都不要工资,免费给他打工。尽管如此,销量仍不理想。2013年的业绩用一句话来概括,那就是“门前冷落车马稀”。尹国玉感到了市场的无情。但开弓没有回头箭,他告诉自己︰“要咬紧牙关挺下去,今天很残酷,明天更残酷,但后天,可能就会获得新生。”
2014年,尹国玉多方筹措资金200余万元,新建电脑程控一体饲料生产线一套,年产能达3万吨。公司多次组织精兵强将下乡对合作社养殖户进行指导,为他们分析市场行情,帮他们把握好进栏、出栏时机。同时,以片区为单位,成立养殖户技术小分队,为合作社养殖户搞“四送”服务(即送技术、送环境、送信息、送疫苗)。这些措施,减小了养殖户的风险成本。
在尹国玉与他的团队共同努力下,“旺达来”所秉承的发展理念终于有了效果。虽然市场大环境极度下滑,但“旺达来”却生意风生水起,当年销售饲料8000吨。公司有了明显效益,员工达到80人。合作社方面也取得很大进展,仅昌图县内就有大洼、宝力、八面、大四等十三个片区,并且业务扩展到吉林省梨树等地。社员总数达到六千多人。
(三)
2014年年末,公司在八面城镇“太和园酒店”,举办了年会。“公司取得的成就,来自在座各位的共同努力,公司的每一个步发展,都凝聚着大家智慧和汗水,还有广大父老乡亲的厚望。我们将不该初衷,用直销的方式让利百姓,这是一份事业,这也是一份荣耀。即便以后有一天当我们追忆,曾经的过往,我们不仅有收获。更有自豪┅”尹国玉的讲话赢得了台下热烈的掌声。“旺达来”终于走出创业初期的艰难阶段,迎来一片明媚天空。
提起“旺达来”,八面城镇老坊村村民李满军赞不绝口,年近60岁的他养猪十几年,年养殖量近百头,原来,他一直用某名牌企业的饲料,效益在正常年景还可以,但在生猪价格持续走低的情形下,他辛苦养殖,却没有多少收入。正当他苦恼不堪时,经人介绍,买到了“旺达来”饲料。每吨饲料竟比原来购料便宜50―80元。同时,“旺达来”公司还派来了兽医,免费劁猪。而且看小病,用小药都不花钱。这一年下来,李老汉省心省力,更省下了一万来块,纯利润大幅提高。下岗职工张国永,原来只是一名普通的兽医,到“旺达来”后,才智得到了最大程度发挥,现已做到片区经理,负责协调所有片区合作社与社员之间的配料、问医、用药等方面情况。他说︰“尹国玉谦虚、坦诚、果敢、求新的人格魅力吸引了我,跟着他干,我总有使不完的劲儿!”而他的妻子,也在“旺达来”做财务工作。一家人的生活快乐而美好。
尹国玉为人随和、谦逊,从不张扬。从组建公司到现在,他始终不进高档酒店,与妻子一门心思谋求企业的发展。设计未来的前景。他不忘创业之初,很多亲友不计报酬,不要工资,免费帮忙。现在企业有了效益,条件好了,他对员工倍加呵护爱惜。公司有自己的食堂,员工中午免费用餐,而且伙食很好。而谁家要有个为难着急之事,他总会不遗余力帮助。
(四)
2015年,对广大养殖户来讲,是一个期待已久的春天。生猪的价格一路狂飙,“旺达来”预计年销售饲料将突破一万吨大关。在这一年,尹国玉又投资200万元,建了一个标准化仓储库,同时装修美化了办公环境。公司现占地面积1万平方米,建筑面积4000平方米。走进旺达来牧业有限公司,让人最为赞叹的不是整洁的厂房车间,不是优雅的办公环境,而是员工们那种精气神,那明澈的目光,那亲切的笑容,那干练的言行,都是与“旺达来”这个朝阳般的企业息息相关。
沧海横流,方显英雄本色。在尹国玉的带领下,铁岭旺达来牧业有限公司在困境中崛起,走出一条自主创新、不断跨越发展的光明之路。直销、合作让公司与百姓紧紧连接。这不仅是尹国玉的个人人格魅力所致,其中,也蕴含着一幕幕人间真情,正如尹国玉所说︰“我感恩亲友,在我茫然无措时伸出援手;我感恩政府,帮我筹建了合作社,为公司发展提供了不竭的源泉;我更感恩这个时代,为我提供了一个展示身手的舞台。”人们有理由相信,这个公司就会像它的名字一样――“旺达来”在未来的市场经济征途中继续大步前行,带给人们一片可喜的景观。