九月的辽北，金风送爽，雁鸣青天，广袤的原野上，玉米、大豆等即将成熟的庄稼正洋溢着大地的醇香。

在窗明几净的铁岭旺达来牧业有限公司，总经理尹国玉正同河北一家公司的两名客户代表洽谈业务，“在兽药这块，我们公司做的是公益事业，要最大程度让利百姓，请你们在绝对保证供给好药的同时。适当降低药品的价格┅”听着尹国玉侃侃而谈的创业理念以及独特的营销方式，两客户代表不由被他的胆识、睿智、热情还有坦诚所深深折服，感觉如沐春风。

看看时近中午，尹国玉热情邀请这两位客人共进午餐，将他们让到了公司食堂。食堂内，一些职工正在用餐，尹国玉径直来到他们身边，俯身问道:“吃得好吗?用不用再加个菜?”大家微笑:“不用，这已经很好了。”两位客人看到，雪白的墙壁上一行大字熠熠生辉――“分享凝聚人心，团结就是力量。”

 四年来，铁岭旺达来牧业有限公司，在市场大环境不景气的情况下，在饲料行业脱颖而出，在昌图县八面城镇工业园区，犹如一颗明星，冉冉升起。这值得让人探究。

（一）

同很多人一样，尹国玉的人生也曾经遇到荆棘、漫天风雨。1997年，他从昌图县八面城镇绣品厂下岗，他第一次感到孤单。那时他年仅30岁，为谋生计，他到一家饲料企业打工，成了一名销售员。他没黑没白地跑业务，磨破了嘴不怕，要将话讲透；跑细了腿不怕，要把事情做妥。凭着热情热心和聪慧勤快，他很快成为该企业的销售状元，后来当上公司总经理。在这个公司，一干就是十四年，公司成了他的家。可是，命运再次对他施以颜色。2012年春节刚过，公司老板将他叫到了办公室，对他说:“你下岗了。”他望了望老板，期待一个理由。但老板风轻云静，不再言语。

辛苦了这么久，最终却以这样的方式退出，他的心里掠过一层灰色的云影，转过身的那一刻，几乎落泪。而让他感到发懵的是接下来的连锁反应，因为此前他积极响应该公司号召，自己花了35万元钱在八面城镇前吴村买下一处村部旧址，准备养鸡，并且已将十万块红砖拉到那里，动工在即。可是现在，他由令人羡慕的总经理职位重新回到了失业原点。鸡也养不成了，干什么去呢？这35万元极有可能打了水漂，他陷入了一片无助的茫然之中。

那天晚上，他破天荒独自一个人在外面喝了一点酒。天上，月色清冽，而他的心却是难醉。在妻子一遍遍的电话催促中，他回到了家。听罢尹国玉的诉说，妻子好言安慰:“能经天磨真铁汉，卷土重来未可知。眼前的失意不算什么，这恰恰是一种财富，我相信你，能跨过生活这道坎。”而之后，那些在饲料领域熟悉他的朋友都劝他:“还干饲料这行吧，我们仍然支持你。”

（二）

面对亲人的鼓励和朋友的厚望，尹国玉心潮澎湃，一个大胆的想法油然而生:凭借多年打工积累的经验，为什么自己不组建一个饲料公司!但这个想法让他自己都着实吓了一跳，因为今非昔比，在市场大环境影响下，饲料企业正举步维艰。尹国玉知道，要想在这个领域占得一席之地，已是难上加难。但他心中的那份蓝图正徐徐展开，“分享凝聚人心，团结就是力量。”一个全新的创业理念应运而生。将这个理念细化，就是改变传统经营模式，采用直销的办法，产品与广大养殖户直接对接，省去中间环节，让老百姓得到最大实惠。

“想成功，就要经过失败的门口，不然，那还算什么成功。”尹国玉决定背水一战。2012年9月，他注册成立了“昌图县优乐生猪养殖专业合作社”。2013年2月，他拿出现金15万元，以抵押贷款的方式筹集到50万元资本，注册成立了“铁岭旺达来牧业有限公司”。公司加农户的发展模式开始启动。

尹国玉施展出浑身解数，联系老主顾，亲自下农户。亲友们也都上阵，大哥当上了公司门卫，退休的岳父主动前来当会计，很多朋友当上了业务员。大家看到，创业初期，根本没有效益，所以都不要工资，免费给他打工。尽管如此，销量仍不理想。2013年的业绩用一句话来概括，那就是“门前冷落车马稀”。尹国玉感到了市场的无情。但开弓没有回头箭，他告诉自己︰“要咬紧牙关挺下去，今天很残酷，明天更残酷，但后天，可能就会获得新生。”

2014年，尹国玉多方筹措资金200余万元，新建电脑程控一体饲料生产线一套，年产能达3万吨。公司多次组织精兵强将下乡对合作社养殖户进行指导，为他们分析市场行情，帮他们把握好进栏、出栏时机。同时，以片区为单位，成立养殖户技术小分队，为合作社养殖户搞“四送”服务（即送技术、送环境、送信息、送疫苗）。这些措施，减小了养殖户的风险成本。

在尹国玉与他的团队共同努力下，“旺达来”所秉承的发展理念终于有了效果。虽然市场大环境极度下滑，但“旺达来”却生意风生水起，当年销售饲料8000吨。公司有了明显效益，员工达到80人。合作社方面也取得很大进展，仅昌图县内就有大洼、宝力、八面、大四等十三个片区，并且业务扩展到吉林省梨树等地。社员总数达到六千多人。

（三）

2014年年末，公司在八面城镇“太和园酒店”，举办了年会。“公司取得的成就，来自在座各位的共同努力，公司的每一个步发展，都凝聚着大家智慧和汗水，还有广大父老乡亲的厚望。我们将不该初衷，用直销的方式让利百姓，这是一份事业，这也是一份荣耀。即便以后有一天当我们追忆，曾经的过往，我们不仅有收获。更有自豪┅”尹国玉的讲话赢得了台下热烈的掌声。“旺达来”终于走出创业初期的艰难阶段，迎来一片明媚天空。

提起“旺达来”，八面城镇老坊村村民李满军赞不绝口，年近60岁的他养猪十几年，年养殖量近百头，原来，他一直用某名牌企业的饲料，效益在正常年景还可以，但在生猪价格持续走低的情形下，他辛苦养殖，却没有多少收入。正当他苦恼不堪时，经人介绍，买到了“旺达来”饲料。每吨饲料竟比原来购料便宜50―80元。同时，“旺达来”公司还派来了兽医，免费劁猪。而且看小病，用小药都不花钱。这一年下来，李老汉省心省力，更省下了一万来块，纯利润大幅提高。下岗职工张国永，原来只是一名普通的兽医，到“旺达来”后，才智得到了最大程度发挥，现已做到片区经理，负责协调所有片区合作社与社员之间的配料、问医、用药等方面情况。他说︰“尹国玉谦虚、坦诚、果敢、求新的人格魅力吸引了我，跟着他干，我总有使不完的劲儿！”而他的妻子，也在“旺达来”做财务工作。一家人的生活快乐而美好。

尹国玉为人随和、谦逊，从不张扬。从组建公司到现在，他始终不进高档酒店，与妻子一门心思谋求企业的发展。设计未来的前景。他不忘创业之初，很多亲友不计报酬，不要工资，免费帮忙。现在企业有了效益，条件好了，他对员工倍加呵护爱惜。公司有自己的食堂，员工中午免费用餐，而且伙食很好。而谁家要有个为难着急之事，他总会不遗余力帮助。

（四）

2015年，对广大养殖户来讲，是一个期待已久的春天。生猪的价格一路狂飙，“旺达来”预计年销售饲料将突破一万吨大关。在这一年，尹国玉又投资200万元，建了一个标准化仓储库，同时装修美化了办公环境。公司现占地面积1万平方米，建筑面积4000平方米。走进旺达来牧业有限公司，让人最为赞叹的不是整洁的厂房车间，不是优雅的办公环境，而是员工们那种精气神，那明澈的目光，那亲切的笑容，那干练的言行，都是与“旺达来”这个朝阳般的企业息息相关。

沧海横流，方显英雄本色。在尹国玉的带领下，铁岭旺达来牧业有限公司在困境中崛起，走出一条自主创新、不断跨越发展的光明之路。直销、合作让公司与百姓紧紧连接。这不仅是尹国玉的个人人格魅力所致，其中，也蕴含着一幕幕人间真情，正如尹国玉所说︰“我感恩亲友，在我茫然无措时伸出援手；我感恩政府，帮我筹建了合作社，为公司发展提供了不竭的源泉；我更感恩这个时代，为我提供了一个展示身手的舞台。”人们有理由相信，这个公司就会像它的名字一样――“旺达来”在未来的市场经济征途中继续大步前行，带给人们一片可喜的景观。